当我们还喜欢做梦的时候,常常幻想有一天能写出最好的小说,想像别人怎样赞扬那本书,想像那些掌声,和那些触手可及的荣耀。想像我们穿什么衣服;他人是如何追捧、赞美自己;……想了很多很多,却从没想到过途中可能会遇到的困难,可能要付出的辛苦、眼泪和汗水。我们想的是成功后的那份荣耀,而不是如何去争取它。

这是幼年时期的一种不成熟的行为,是一种想与他人建立良好关系的心理体现,只是我们总是希望别人先喜欢我,却不曾想过我们怎么做才能让别人喜欢。

我常听到许多埋怨:“我性情过于腼腆,难以引起别人的注意”、“没有人对我感兴趣”、“别人并不想认识我”等等。的确,别人为什么要喜欢你呢?这个世界没有义务非要喜欢你。任何一个人,有什么特别的理由让别人对你特别关注?除非我们具有让他们关注的特质。

孔子曾说:“最重要的,不是别人有没有爱我们,而是我们值不值得被爱。”要想赢得别人的友谊或是感情,必须先不去担心别人是否喜欢我们,而是要用心去改善自己的态度,增进能让他人喜欢的品质。

玛丽安·安德森早期事业失败,整个人都不得志,她几乎想放弃自己的歌唱生涯。后来,凭借着执着的追求,她渐渐恢复了勇气和信心,准备继续为自己的事业奋斗。

有一天,她兴致高昂地对母亲说:“我要再唱下去!我要每个人都喜欢我!我要追求完美。”

她母亲回答:“很好啊!这是很好的志向,但是,要知道,人在成就伟业之前,必须先学会谦卑。”她听了后,深受触动,决心在音乐上力求完美,而不是“想要”完美。

谦卑先于伟大,这是她母亲给她的最好赠言。

强森是一只明星狗,他的主人为它写了一本书,书中说它工作时总是乐在其中,而不是为了报酬。很多次,就算没有人要它表演,它也表演得不亦乐乎,它可从来没考虑过报酬和奖赏,而这正是它成功的小秘密。

一个小女孩在试镜前,十分紧张,几乎没有勇气出场,有人告诉她:“不要去想试镜的结果,只要高高兴兴地跳就是成功。”

果然,那个小女孩不再紧张,并且试镜之后就被录用。

是的,赢得别人注意的最好方法,是不要去担心结果如何,或是在意别人是否喜欢我们。只要我们开始行动,努力去实践那些要完成的事就好了。

克洛维十分懂得交友之道。凡是遇到他的人,无论身份如何,都会在遇到他的15分钟后,对他产生好感。他既不年轻,也不英俊,更不是百万富翁,他用什么魅力吸引别人的?

其实很简单:他丝毫不矫揉造作,并且能让别人感觉到他对别人真正的关心与喜欢。

小孩会爬到他的膝上,朋友家的仆人会为他准备特别的点心。而且假若有人说:“今晚,克洛维会来!”当天的宴会就不会有人缺席。

他是怎样做到呢?说到底就是待人诚恳、热爱他人。对他来说,对方是什么人,或做什么事,他都不会在意,只要遇见陌生人,他很快就像老朋友一样与人交谈,不是谈自己,而是尽量谈别人的事。但他不会唠叨不停,只是向对方表示自己的兴趣和关心,以便建立起友谊。

这种方法,就是最挑剔的人,也会像阳光下的花朵一样吐露芬芳。正像格洛夫说的:“外交的秘诀仅在五个字,我要喜欢你。”

有经验的销售人员知道,如果你一直为自己的生意能否成交担心,就会带着心理负担,结果反而表现不好。大众食品的董事长布立斯先生认为好的销售员不去关心生意能否成交,而是一心一意为顾客服务。如果他的注意力集中在顾客身上,通常不会遇到拒绝。他说:“我常常告诉销售员,每天早晨他们都对自己说:‘我今天尽可能地帮别人解决问题’,而不是‘今天我要多做几笔生意’,那样,他们成交的可能性更大。那些总想为别人解决问题、让别人快乐的人才是好的销售员。”

打高尔夫时,我的眼光通常集中在球上。我在教导学生如何与人沟通时,通常告诉他们要把注意力集中在打球上面。如果只考虑能否成功,反而容易紧张,达不到好的效果。

我也是尝尽苦头才学到这个经验的。

一次要到一个地方发表演讲,听说当地的观众很不好应付,在事前与一个朋友进餐时,我免不了流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我的观点,怎么办?假如他们不喜欢我怎么办?”我神经紧张地问那个朋友。

“是的,他们为什么要喜欢你呢?你能给他们什么呢?你认为自己要讲的东西很重要吗?”

我承认那些对我很重要。

“那好,我倒不觉得听众喜不喜欢你有多重要。重要的是你有没有把你的信息传达给他们,他们是否讨厌你又有什么关系呢?至少,你已经完成了任务。”

这番话让我改变了看法。它让人明白自己不过是个谦卑地传达信息的演讲者,而不是要显摆自己的学问,目的是要给听众一些有激励性的思想,以期对他们的生活有益。

得到友谊的最好方法,是注重给予,而不是获得。赢取友谊的能力,是一种心境,一种处世态度,或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的愿望。

我们必须把首要的事放在前面。要想赢得爱情,先要值得被爱。要想赢得友谊,先要表示友善。要想让别人对我们感兴趣,就得先对他们感兴趣。没有什么方法可以一劳永逸。

我们认清了“施比受有福”,还要把这种认识用实际行动表现出来。我们不能只是把金矿埋在心里,金子被使用才能显示出它的价值。正如《圣经》所说:“凭它所结的果子,便可认出它来。”

夫妻间的深情,是不需要常用言语来表达的。但是如果这种感情也没有其他方法表示,很可能会因失去滋润而干枯。很多太太听到她们的丈夫为她做的一些小事而表达谢意时,她们是多么的高兴。

爱是人类进步的基础,是人与人交往的桥梁,也是一个人是否成熟的标准。我们必须感受到他人的感受。这就是“同情心”。同情心能使你对情谊有真正的体会,使人类走向真正的文明。假如我们要与他人维持成熟的关系,同情心是一种必备的感受能力。

要想让自己变得成熟:释放出你的同情心。

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